La cooperativa neozelandesa nombra tres nuevos ejecutivos globales y abandona la estructura por canales para pasar a un modelo orientado al mercado, con foco en colocar la leche de sus productores en los segmentos de mayor valor.
Fonterra inició una nueva etapa en su historia. Tras vender su negocio de consumo masivo a Lactalis, la mayor cooperativa láctea del mundo completa su transformación hacia un modelo exclusivamente B2B, con los segmentos de ingredientes y foodservice como ejes de su estrategia. La reestructura de liderazgo anunciada por el CEO Richard Allen es la señal más concreta de ese giro.
Allen, que asumió la conducción en mayo de este año tras el retiro de Miles Hurrell, decidió abandonar la estructura basada en canales para pasar a una lógica orientada al mercado.
"Nuestro enfoque por canales nos fue útil para establecer impulso en nuestra estrategia B2B, y ha llegado el momento de hacer este cambio hacia un modelo de mercado", señaló, según informó Dairy Reporter.
Los tres nombramientos definen la nueva arquitectura. Teh-han Chow asume como CEO para Greater China, con responsabilidad sobre ingredientes y foodservice en esa región, que alberga el único negocio de consumo que le resta a Fonterra.
Gaby Amade encabeza los mercados globales, con autoridad sobre Oceanía, las Américas, el sudeste asiático, Japón, Medio Oriente y Europa. Y Elisa Giusti asume como Chief Growth and Strategy Officer, responsable del desarrollo de estrategias de mercado, optimización de portafolio, innovación y expansión de nuevos negocios a nivel global.
La figura de Giusti es especialmente relevante: su cargo, de nueva creación, apunta a identificar en qué mercados y categorías la cooperativa puede colocar la leche de sus productores para maximizar el valor.
Anteriormente se desempeñó como vicepresidenta ejecutiva de crecimiento bajo la gestión de Allen al frente del negocio de ingredientes, y antes de unirse a Fonterra en 2019 tuvo roles de marketing y desarrollo de negocios en Bimbo Bakeries.
El modelo resultante tiene un punto único de responsabilidad comercial en cada mercado para ambos segmentos, ingredientes y foodservice, respaldado por un equipo global de crecimiento y estrategia. "Nuestra estrategia no cambia y se apoya en las sólidas bases de la cooperativa. Esta reorganización mejora nuestro ritmo de ejecución, foco y rendición de cuentas", sostuvo Allen.
Los cambios en los cargos de Chow y Amade entran en vigor el 3 de agosto de 2026.
Fuente: Dairy Reporter
