Por Andrés Oyhenard
Pedro Más fue reelecto en marzo como secretario para un nuevo período en el Consejo Directivo de Proleco, cooperativa integrante del Grupo Cooperativo Conaprole. Por estatuto, este será su último período en la directiva porque cumplirá 6 años (tres períodos), que es lo máximo que se permite. “Nos tocó asumir en un momento extremadamente complejo para el agro en general, pero en particular para el rubro del cual también somos parte por las importantes erogaciones de dinero que hubo que hacer para mantener el aparato productivo en pie”, comenta en entrevista con La Lechera.
En abril, cumplió 45 años la explotación lechera (tercera generación) que gestiona junto a su hermano como colono en la Colonia Treinta y Tres Orientales sobre el eje de ruta 6, en Florida. Actualmente está ordeñando unas 250-260 vacas bajo un sistema pastoril que tiene un uso importante de concentrados desde el otoño hasta el comienzo de la primavera.
¿Cuál fue la estrategia que tomó Proleco ante el drama que implicó la sequía para los tamberos?
Proleco mantuvo las líneas tradicionales de la cooperativa, para adelantos sobre saldos de las liquidaciones, capital de giro, etc., y en particular puso a disposición de todos los socios una línea especial con subsidio del Programa Crédito Dirigido ANDE, que le permitió al productor obtener fondos a tasas, plazo y condiciones muy convenientes con destino al alimento para el ganado. Dada la situación de sequía, hubo que salir a buscar fondos ya sea por la línea ANDE o de las instituciones con las cuales tenemos acuerdos. Por suerte tuvimos una buena devolución. Para nosotros fue un enorme desafío contar con líneas financieras acorde al momento complejo que enfrentan los productores. Tuvimos un monto récord de desembolsos con más de US$ 3 millones que fueron otorgados a través de diferentes líneas subsidiadas. Fue todo un impacto para la cooperativa porque nunca había manejado un volumen de créditos tan importante en un plazo de tiempo tan corto. Lo que más nos reconforta es que la cooperativa pudo ofrecer herramientas para que los productores pudiéramos sobrellevar la situación tan compleja que se atravesó.
¿Una de las ventajas que tiene Proleco es que puede ser de más rápido acceso ante una situación crítica para los productores de la cooperativa?
Sin ninguna duda nosotros hacemos un análisis muy personalizado de lo que es realmente cada planteo, cada situación de un productor, los montos, etc. Acorde a eso y de toda la información de su empresa —sus remisiones y de sus proyecciones— es que tomamos decisiones y damos las diferentes opciones de créditos. La cooperativa tiene, por suerte, un alto grado de cumplimiento de sus socios. Hoy tenemos más de 98% de los créditos otorgados con un excelente cumplimiento de los productores. Eso para nosotros es muy importante y marca claramente que los socios son muy profesionales a la hora de tramitar un crédito ante Proleco. Ante todo, somos productores y sabemos en cada caso cuando un productor está en una situación compleja como fue esta sequía. Cuando nosotros decimos que no, es porque realmente no vemos una salida.
¿Cuántos productores de Conaprole utilizan hoy la herramienta de Proleco?
Que trabajen con las diferentes líneas que tiene Proleco hoy andamos en unos 900 productores activos, un poco más de la mitad de los remitentes. A medida que pasa el tiempo, y más en estas instancias complejas como la que estamos pasando, hemos recibido a nuevos socios que han recurrido a Proleco para acceder a las diferentes líneas vigentes. En el último tiempo hemos trabajado muchísimo en todo el tema comunicación y en la información al socio para tratar de dar la mayor difusión posible de las diferentes líneas que la cooperativa tiene disponible.
Uno de los productos que está vigente es el FFIEL, una opción financiera para otorgar créditos a largo plazo para apuntalar el crecimiento futuro del sector. ¿Cómo está funcionando?
A mi juicio es una herramienta formidable que está operativa. Hoy, a pesar de la difícil situación que atraviesa el productor, tenemos varios proyectos bajo análisis y otros nuevos que los productores nos están comentando. El sector lechero no tenía ese tipo de herramientas financieras a largo plazo para la compra de campos y recambio generacional, que es el gran escollo para el sector. Nombré compra de campos, pero también el FFIEL se puede utilizar para todo lo que es infraestructura y todo el andamiaje de una empresa lechera. Bajo el FFIEL, ya hemos aprobado créditos por unos US$ 17 millones entre lo ejecutado y lo que está en proceso. El diseño de este instrumento tuvo un trabajo muy profesional liderado por la gerencia financiera de Conaprole a través del Cr. José Luis Rial y de la Gerenta de Proleco Cra. Ana Laura Cardozo. El FFIEL puede otorgar plazos de hasta 13 años para el repago, y con un trámite ágil y de rápida respuesta como otra de las principales ventajas. Para la cooperativa fue todo un hito que una institución como el BID haya visto con buenos ojos esta herramienta.
¿Se tomó alguna medida puntual con los créditos que debían amortizarse como consecuencia de la seca?
Atendimos situaciones puntuales de productores que nos plantearon que iban a estar con dificultades para poder cumplir con sus obligaciones. Frente a esos planteos nos adherimos a esos planteos y accedimos a otorgar diferimientos en las amortizaciones hasta la primavera o hasta que ordenaran un poco sus finanzas. Esto se hace caso a caso y se trata, en lo posible, de ayudar a los productores porque entendemos la situación. Hoy están vigente todas las líneas para las reservas de otoño-invierno; los productores ya están al tanto.
También hoy están participando como herramienta financiera en la venta de ganado a la industria frigorífica de los socios de la cooperativa.
Ese fue un paso importante que se dio tras el acuerdo que cerró Prolesa con Frigorífico Carrasco. A través de este acuerdo, el productor tiene una opción alternativa para acceder a cobro contado de su venta de ganado, con un costo financiero menor. Ya tenemos más de 190 operaciones y aproximadamente US$ 1 millón que fue adelantado bajo esta herramienta de Proleco, por lo que estamos muy conformes con la respuesta del productor.
